公益创业的门槛很低，二三个人，二三十万的资金，就可以启动。说门槛低，并无贬义，我就是这么起步的。 

 

经过一番努力，发展到10人、500万左右，机构基本就站稳了脚跟，活下来了，甚至活得不错，公益行业内开始小有名气。

 

 

 

如果再能发展到20人、1000万左右，包括1000-2000万之间，差不多就是细分领域的头部组织了。

 

此后，组织发展到达瓶颈，很少有组织能突破这层天花板。

 

组织发展有哪些可能？

 

1. 衰落

 

 

 

组织衰落的主要原因：高层内斗，以及领导人会花钱、不会挣钱。

 

衰落有滞后性，出现症状到问题爆发，快的也要二三年。

 

所有的组织都逃脱不了衰落、死亡的命运。生老病死是宿命。百年组织是人的执念和挣扎，百年之后还是要死亡。

 

病树前头万木春，组织死了，生态活了，组织不死，生态不活。

 

2. 平稳

 

 

有时是受市场所限，有时是受思维和能力所限，组织就维持在当前的状况，既不上升，也不下降。

 

在现有格局下的优化改进，也属于此类。组织管理更加专业，项目管理更加精细，团队氛围更加友好，只有内向性优化，没有外延性扩展，这就是内卷式发展。

 

这类组织是行业的中坚力量，他们在某些地区、某些领域持续的服务，持续的贡献，让一部人受益。

 

如果组织不想保持平稳，如果组织开始想，“我们现在已经是细分领域的头部组织了，接下来，我们如何给社会创造更大的价值呢？”

 

这个问题，可能有两种答案。

 

3. 组织扩张

 

 

 

团队人数要发展到四十人左右，年收入要有望突破五千万，甚至朝着亿元组织进发。

 

这条路的成功者虽然很少，但也并非望尘莫及，没有显赫背景的公益创业者，也有人成功突围。

 

但是，这需要组织发生重大的战略变革和组织变革。对，是变革，不是优化，不是改进。变革就意味着，要抛弃组织过去所持有的某些坚定信念，这些信念可能是支撑创始人创业的动力，也可能是组织能够存活和发展的关键成功要素。

 

五千万之后，怎么办？一个亿。一个亿之后，怎么办？十个亿。十个亿之后呢？

 

组织规模终有尽头。

 

4. 转型智库

 

 

 

如果不走组织扩张的路，还想产生更大的影响力，基本上就只剩下转型智库这条路。虽然影响力规模化的路径看上去有很多，比如政策倡导、公众倡导、行业培育、信息科技化等，但所有这些路径的共同特点就是发挥思想领导力，让你关注的问题，让你的方案得到更多人的关注、讨论和应用。

 

转型智库的意思是，你的作用不在于直接服务多少人，而在于有没有提出或者持续追踪一个重大问题，有没有针对问题做出持续、深刻、系统的论述，有没有针对问题提出一个有效方案，有没有提出一个简明扼要的代表着事物发展方向的价值主张。

 

看上去，转型智库好像没有组织扩张那么困难，因此经常有放弃组织扩张路线的组织，宣称选择这条路线。但是，从服务机构到智库机构，同样是一种重大的范式变革，是一个惊险的跳跃。

 

组织规模有尽头，思想探索无尽头，这是乐趣所在。

 

必须攻下哪个山头？

 

如果走“组织扩张”的路线，你就攻克以下山头，绕不了弯：

 

1. 单个项目筹款额突破一千万。五千万的年度收入，不能是十个项目每个五百万。如果走多项目路线，千万级的项目至少要有一个，百万级项目要有2-3个。几十万级的项目，只允许出现在孵化期，三年不能达到百万，就要淘汰，重新孵化新项目。组织内要建立一种孵化和淘汰项目的机制。

 

2. 核心高管团队达到四五人。创业阶段，高管团队可以是二人。最好不要是一人创业，大多数情况下，二人创业优于一人创业，三人创业却未必优于二人创业。但是等组织发展到40人左右的规模，能够独当一面的高管至少要达到四五人。

 

3. 品牌在大众层面突围。机构不能仅在公益行业具有知名度，不能只获得熟人社会的认可，必须在大众层面建立知名度，让不认识你的人，没和你接触过的人，建立对你的信任。所谓终极信任就是这么一种状态：我不了解你，但我信任你。

 

如果走“转型智库”的路线，你就必须攻克以下山头，饶不了弯：

 

1. 长期锁定一个问题。一要长期，三五年换一个问题，肯定研究不透；二要是“一个”，不是“两个”、“三个”，一家组织围绕一个问题，在不同角度、不同层次、不同场景下开展实践和研究。只有你对一个问题产生了生命联结，建立了长期持续坚定的使命感，你才可能真的锁定这个问题，不被其它机会牵引偏离。

 

2. 建立经过事实验证的思考。当组织具备了智库的能力，别人，包括政府、企业或其它社会组织，遇到问题的时候，会找你想办法，你也能够提供某些视角和方法。但是，你的见解不仅是来自于你的信念和价值观，不仅是来自于书本上的理论和知识，更是来自于事实的验证。这个方案好，不是因为你相信什么，而是因为有事实支撑，在实际当中行得通，真有效果。

 

3. 持续的沟通、对话和发表。当你有了思考和见解之后，它不会自动扩散，别人也不会自动认同，你需要有意识地建立渠道，去和政府、企业、学者、社会组织等相关方持续的沟通和对话。不是单向的输出，而是双向的对话，你也要听取别人的见解，检验和调整你的想法，在对话当中，推动对问题的理解走向深化，推动群体的共识慢慢浮现。

 

接纳自我与追求卓越

 

看待组织发展，有的时候就像看待自己。

 

有时候，我们必须接受以及从心底认可，自己就是一个普通人，只要健康快乐，对社会有所价值，就挺好的。

 

有时候，如果我们想追求卓越，卓越有不同的标准，有的组织追求足够大、服务的人足够多，有的组织追求规模小但思想深刻影响力大。

 

当然，如果我们想取得任何意义上的卓越，都需要我们坚定选择一个方向，采用科学系统的方法，然后付出非同一般的坚持和努力。