重要收获：战略是一个行动选择“对应”下一个行动选择，这种对应性和发展节奏，在战略规划中太重要了，颇受启发。 感受到一个比较难破局的点：公益组织应该关注少有人投入的真问题，避免资源扎堆，重复和低调，非常赞同。但是公益的“投资者”，例如基金会、企业CSR资金等，经常是追热门，在议题上重复、扎堆儿的。小公益机构在筹资和抓议题时候容易被资金带偏或“捆绑”非核心的项目。

战略定位:为保证机构能够持续创造社会价值，前瞻设计或逐步形成的一系列行动综合，一个行动选择对应下一个行动选择对内:有方向和意识的成长对外:有更好的教育影响力，更清晰的推广宣传 战略定位方法:①我想做什么(有真切的意愿)②我要做什么(有持续的价值)③我能做什么(有匹配的能力)三者缺一不可，又要完美融合 战略定位的难点:市场环境脆弱受政策影响大，需求易于转变应对策略伙伴:重视合作共享。

个人理解：战略定位就是我们要知道核心问题所在，清楚机构运行业务运作关键与核心价值所在，对机构发展选择什么样的功能定位有自己的见解与敏感度，提升我们的全景视野。

战略定位实操很受用，从有真确的意愿--我想做什么、有持续的价值--我要做什么、有匹配的能力--我能做什么，通过一些事例，让我明白一个组织的战略定位源于“问题的解决”，成于“项目产品”，组织的使命和价值观、解决问题的主要类型是形成战略定位的关键影响因素。

我想做什么？我要做什么？我能做什么？从三个层面来进行详细的梳理和思考，了解及掌握社会或个人最真实的想法或需要解决的问题，有助于战略方向和定位的清晰。

“我想做什么，我能做什么，我要做什么。”如果一者欠缺或者三者不匹配，都会产生很多问题。我觉得这一点很重要，在以始为终的思维里来做考虑，先要有清晰的目标和正确的方向，是十分契合的。

从战略方向到战略素养，到本堂课的战略实操，从想做什么，该做什么，能做什么，到怎么做，感谢导师们提供了基本的方法，案例，以及准确的指导

想到一个曾经读到的战略的解释，很有意思，战是找到一个能让你变成第一的战场，哪怕很小，略是找到快速变成第一的路径

以需求为导向，老师分享是自己想做什么，其实我认为公益组织作为社会公共资源更应该了解社会需要我们做什么？社会的真实需求是什么？不单单是公益组织自己想做什么？定位的过程是社会需求是什么？环保组织能做什么的双方结合，没有绝对正确的答案，每个组织的答案都不一样，需要不断的去试错才能磨合出来

老师通过案例解读，把高大上的战略说清楚：我想做什么？我要做什么？我能做什么？三者的融合，才能推动机构战略的准确定位。

战略是一个组织持续去创作价值的灯塔，是在混沌期——出具成行——成熟专业期，不断调整、纠偏而来，能做什么，要做什么，想做什么，需要三者的匹配。这个战略需要和各位导师、理事会一步步来对话、反思、整理。

战略是关系到机构发展的大事情，首先要结合机构、所在地区环境的实际情况，明确机构的愿景，想要回应什么环境问题。才能结合机构多年实践经验，及社会政策发展情况，去制定适合自己的战略。

战略是为了保证一个机构能够持续的去创造社会价值，是一个组织一系列行动的综合 是一个行动选择对应着下一个行动选择，逐渐的形成最终非常明确的战略定位。 战略定位：源于问题解决，成于项目产品。对内部有方向有意识的成长，遇到资源的时做与不做，有行动决策依据；对外部有战略方向，更鲜明更有力的影响。 结合课程中讲究及案例：我想做什么？我要做什么？我能做什么？梳理青岛清源到底想去解决哪一类的工业污染，方向是否明确？发现自身有需要思考介定的地方，期待与导师见面时进行深入的探讨。

我想做什么，我要做什么，我能做什么。我想做什么是解决的是想不想的问题，包含了真实的意愿和明确的目标。我要做什么包含的是一个价值回应的问题，就是指我要做对事。做对事包含问题对吗，路径对吗，定位对吗，我能做什么，我缺什么，我如何补，做好自我觉察。最终做一个战略坚守，做到言行一致，使命和实践一致，获取的资源和方向一致，组织的能力和业务逻辑一致

战略不是一句话，而是为保证机构能够持续创造社会价值而采取的一系列行动综合。战略定位，源于问题解决，成于项目产品。主要回答三个关键问题：我想做什么（真实明确的意愿）、我要做什么（持续的价值）、我能做什么（匹配的能力）。

战略定位是将目标明晰、合理、规划、分解、实施的组织行为；战略定位是机构成员统一思想、目标一致的思想互动行为。 战略定位：为保证机构能够持续创造社会价值，前瞻设计或逐步形成的一系列行动综合，一个行动选择对应下一个行动选择对内：有方向和意识的成长对外：有更好的教育影响力，更清晰的推广宣传 战略定位方法：①我想做什么（有真切的意愿）②我要做什么（有持续的价值）③我能做什么（有匹配的能力）三者缺一不可，又要完美融合 战略定位的难点：市场环境脆弱受政策影响大，需求易于转变应对策略伙伴：重视合作共享，构建行业联盟资方：给予时间培育、引导功能搭建

组织战略需要结合真实意愿，明确目标，识别是否找准问题，是否对的路径，是否是正确的定位？最后来看能做什么，还缺什么，如何补？回到业务上，战略如何指引业务？建立在对问题有明确清晰的认识上，通过实践案例、案例运作、案例解决去检证模式，更新迭代，促进问题的解决。在这个过程里，再次验证解决的路径，关键环节是什么，有哪些成功要素。

知识点： 自我觉察、业务理解、组织建设、战略坚守。

知识点： 公益组织市场环境脆弱，问题市场资方市场更易转变，1，受政策影响大，2，需求易于转变。

知识点： 战略思考是战略定位的开始；战略聚焦是战略定位的落地。