这节课让我们对环保项目梳理有了更深入的理解，也让我认识到在任何项目中，系统性的规划和资源的有效利用都是成功的关键，也让我们更加坚信，只有不断探索和实践，才能找到最适合自己机构和项目的可持续发展之路。

通过听课，感觉需要精准地找到一个问题的介入途径。根据实际情况来决定自己的机构选择哪个方向。并不是 所有的环保问题都适合我们来做。只有适合自己的，才是最好的。所以呢，还是要灵活应对实际问题，扬长避短吧。

对于才几个人组成的公益机构，为机构的行动识别提炼出一套有一定标准化、可推广的工作方式的确对于增加机构成效非常重要；从宋慧的分享中体会到理性创业的清醒，做减法，聚焦，推广。能将这些道理转变为实践，我们需要加强，感谢启发！

很多社会问题和环境问题都具有普遍性，而公益组织作为一个小体量的存在，需要精准地找到一个问题的解决切口进去，通过打造问题解决模型和实现项目模式的快速迭代，来达到对社会和环境问题的有效解决，也从而让一个公益组织社会效应最大化。

大领域小切口对于环保公益组织一线行动来说是很有实践意义的。学习完、认真思考一路走来机构的发展，立足社区一线，专注于从擅长的、熟悉的领域出发，不断学习探索实现从点到面的环保行动突破。

从工作手法不断迭代至项目模式，再形成标准化的产品，是一个逐步精细化和系统化的过程。 工作手法（具体行动或方法）——迭代（评估和改进工作手法）——项目模式（更系统、更全面）——标准化（产品或解决方案）——可复制性（具有高度的可复制性）——规模化（产生更大的影响力）——持续创新（持续的创新和迭代）

从工作手法，到项目，及模式启发很大，目前协会正处于建立标准化的阶段需要具备团队赋能与合作，包括联动相关兄弟单位，有效利用现有资源，寻找新机遇和突破口，更好的推进本省的自然教育

学习了项目模式，从爱芬的案例中，工作手法从一个地方运用到了另一个地方，并根据需求不断的总结选代，逐步有了购买方，就成了项目模式。

学习的收获很大，结合我们机构的情况，很结地气，在实际工作中，初期可多探索，问题会影响到当地人，明确方向后学习，逐步深耕，切入点尽可能小，便于产生效果，如果项目多的要做优先排序，便于匹配资源。

感谢爱芬，对于“工作手法、项目、产品、模式”的区分言简意赅，产品细分和关键利益方的识别，对于我们有很大启发。

从初期的探索到找到环境问题的切入点，再学习发展过程中把工作手法逐步项目化，再通过项目推广总结出自己的工作模式，并发展出自己的产品服务，这样的经验很值得借鉴和学习，特别是在处理利用相关方的定位和服务主体上。 而在推广过程中的经验，从1～N的不同阶段工作手法的探索，以及从做事发展成行业推动者，团队的赋能和整合，不同阶段的战略更新，这些路径和过程也都值得我们借鉴和学习。

谢谢分享，找准切入口，深耕下去，并且知止而定：捡拾中国的独立，学习了。

感谢宋慧这么系统的介绍关于垃圾的问题、分类、处理以及模式的推广，非常值得借鉴。任何一件事它必须是从系统的考虑和分析，才能知道问题的根本，从自身的能力来选择活动的切入口，因此逐步的去解决系统的在社会里面某一个问题。工作手段和清晰的目标都非常重要。

如何对环境问题辨识并找到切入口，初创期环保机构多探索是正常、普遍存在的现象，明确方向，明确自己可以解决或可以参与的项目/事情，明确方向后，要不断地通过深调研、深耕去探索问题。从较小的切入点，由小到大的产生效果，切忌笼统的从最开始就涉及整个行业，从小方面着手做。当面临多个项目同时进行时，要尝试优先匹配资源，排出优先顺序。

爱芬的例子和我们大多数机构一样，前期都在进行不断的摸索，在找到项目受众群体的痛点后，根据问题进行深入的探索学习，从而明确项目切入口。然后通过对此前的工作内容进行总结，把零散的经验汇总成有效数据库，最后逐步行成项目模式。

从工作手法不断迭代至项目模式，再形成标准化的产品，“爱芬模式”不只适用于垃圾分类工作，对不同领域的机构成长都有着非常重要的借鉴价值。

从工作手法到项目模式是每个机构成长必须要经历的一个过程，做事情容易，做项目难。每一个成功的项目都需要从点到面，从小到大的一个过程。看到爱芬的经历，有很多值得借鉴学习的地方。

感谢宋慧老师的分享、卢迎迎老师的精彩点评； 爱芬当前的影响力和发展离不开机构成立初期明确的发展目标，结合政策、职能部门等资源，将发展目标从小众化、标准化、规模化、到社会化，始终不忘初心，将爱芬的使命传递给社会大众。

和宋慧认识很多年，18年的时候我们接了一个政府垃圾分类的购买项目，邀请了宋慧来南昌做分享。非常赞同宋慧的大领域小切口的路径，一次成功的背后是无数次的失败的探索，青赣这些年也是在不断试错中找自己的路，辩识真实需求，围绕自身的核心使命，面对资源诱惑的抉择，爱芬的路径是值得我们认真去学习的。

团队从1到2 从1到10 从1到50 和到100 都需要跨越不同的坎儿。 细分领域下的品牌独立能够更精准的筹资，但是目前大多数公益组织小而精的特征下也会造成团队人才的流失的问题，所以在独立和内部创业这两种可选择的模式下应该如何取舍？