如何写出一份“命中率高”的项目申请书 —

如何写出一份“命中率高”的项目申请书

“项目化” 提升了社会服务的效能，也激活了社会组织的生存发展力，那么，在“项目化” 越来越活跃的当下，如何把控好每一个具体环节，才能使其真正发挥双赢价值呢？本文梳理了项目申请中的重要环节—— 撰写项目申请书中的关键节点，希望给广大社工机构带来借鉴。要以需求为导向设计项目这里讲的需求既有服务对象的需求也包括资助方和购买方的需求。一般来说，一个

“项目化” 提升了社会服务的效能，也激活了社会组织的生存发展力，那么，在“项目化” 越来越活跃的当下，如何把控好每一个具体环节，才能使其真正发挥双赢价值呢？本文梳理了项目申请中的重要环节—— 撰写项目申请书中的关键节点，希望给广大社工机构带来借鉴。

要以需求为导向设计项目

这里讲的需求既有服务对象的需求也包括资助方和购买方的需求。一般来说，一个项目就针对一个特定对象，满足一个需求，解决一个问题。如果不了解项目服务对象的需求，项目就缺乏针对性，对他们就没有价值。同时，项目的服务对象和关注的领域也要和资助方和购买方的需求相一致。现在普遍存在的问题是：项目要解决的问题太多或不清楚；项目的服务对象太宽泛；项目要满足什么需求不清楚或者要满足的需求太多，无法实现；项目的服务对象和服务领域不符合资助方和购买方的要求。

要以目标为导向制订计划

要让资助方和购买方在项目申请书中看到成果，因为捐赠和购买服务也是一种交易，是资金和成果的交易。首先，在写项目申请书时有四个概念一定要搞清楚，一是投入，即投在项目中或由项目消耗的资源；二是活动，即为了履行使命，项目对投入的使用情况；三是产出，即项目活动的直接产出；四是成果，即服务对象在参加项目期间或之后的变化和收益。这四个概念是项目产出的模型。为什么要特别强调厘清这四个概念呢？因为现在普遍存在的问题就是把活动当项目，把产出当成果，在申请书里不能清晰看到项目成果。这里讲的成果是指服务对象参与了我们的项目，接受了我们的服务，给他带来的改变与收益。这种改变和收益可以是有形的，也可以是无形的，满足他们的需要，使社会问题得到解决，这就是项目成果。

其次，一个好的项目目标有五个特点：简单易懂、可以衡量、力所能及、符合利益相关方的期望、有始有终。

再次，要有衡量目标是否达成的评估指标。管理大师彼得•德鲁克指出，任何项目目标都必须用定量和定性两种标准进行衡量。如果没有这两种标准，就很难反映服务对象是否有变化，有多大的变化。现在很多社会组织设计的项目往往只有定性目标，没有定量目标。目标不清和没有评估指标是现在的项目申请书中最薄弱的环节。

必须考虑项目的可实施性

这方面目前实践中最大的一个软肋，是项目申请书无法写明具备实施项目所必须的人力资源。现在有些机构是等到项目批下来拿到了钱，再去招人或者培训志愿者。有些志愿服务机构，虽然已经注册，但连一个专职人员都没有，也去申请项目，那这个项目怎么做？怎么能保证这个项目能够按照计划有效地实施？如果机构无法使资助方相信你确实有实施项目的能力和条件的话，资助方是不会轻易资助的。

认真做好项目的经费预算

经费预算的基本要求是：实事求是，切合实际；经费的用途清晰具体；经费要涵盖所有的活动和服务；要写明是否有其他资金来源；要熟悉出资方的财务报告要求；要做好审计准备。

要有具体的量化指标

项目申请书是完整的有具体目标的任务实施方案，也是筹款申请书，要具备5 个量化指标：受益人数要量化、实施时间和范围要量化、资源的投入和经费预算要量化、项目目标要量化、项目成果要量化。

咨询项目官员

如有可能或者资助方愿意的话，在写项目申请书时须尽量向项目官员咨询，听取他（她）的意见。

表述真实、准确最重要

项目申请书所表述的信息要真实、准确，做到言简意赅，突出重点，要下功夫推敲用词，注意表达的有效性和正确性。

本文转载在微信公号中国社会公号，作者徐本亮。
原文地址：https://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MjM5NDM4MjM4OA==&mid=2650233157&idx=1&sn=3f833dae64d0de74d13ae4c9dd034412&scene=1&srcid=0511p2bK8q884Kokel8NrPHv&pass_ticket=zmBPCDvDUGWvNeXzHI2Xltc0jMl0%2FrqovRiPm0LUwsUBykvFsBtci0v2YMlQIN%2Fh#rd

发表于 2016-05-16 23:22
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分类：资源

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