2016年9月1日开始实施的《中华人民共和国慈善法》规定，慈善组织可以采取基金会、社会团体、社会服务机构等组织形式，符合以开展慈善活动为宗旨、不以营利为目的、有自己的住所和名称、有组织章程、有必要的财产、有符合条件的组织机构和负责人条件的,向县级以上人民政府民政部门申请登记成立；本法公布前已经设立的基金会、社会团体、社会服务机构等非营利组织可以向其登记的民政部门申请认定为慈善组织。这为包括社工机构
2016年9月1日开始实施的《中华人民共和国慈善法》规定，慈善组织可以采取基金会、社会团体、社会服务机构等组织形式，符合以开展慈善活动为宗旨、不以营利为目的、有自己的住所和名称、有组织章程、有必要的财产、有符合条件的组织机构和负责人条件的,向县级以上人民政府民政部门申请登记成立；本法公布前已经设立的基金会、社会团体、社会服务机构等非营利组织可以向其登记的民政部门申请认定为慈善组织。这为包括社工机构、志愿服务组织在内的各类型社会组织成为慈善组织并开展慈善募捐打开了通道，也是“官方慈善”走向“社会慈善”的一大力举。
在《慈善法》第六章慈善财产第五十六条中规定，慈善组织应当合理设计慈善项目，优化实施流程，降低运行成本，提高慈善财产使用效益。这是通过立法形式对项目化管理与使用慈善财产的确认。
可以预见，社工机构项目筹资将因获得法律的明确指引与保护而获得更大发展空间。我们特邀国内资深实务派公益培训、咨询师，上海市慈善教育培训中心副主任徐本亮为大家带来社工机构项目筹资攻略。
筹资可谓事关社工机构生存和发展的头等大事。目前我国社工项目的资金来源主要有三个渠道：一是政府购买，包括招投标、公益创投、定向购买、补贴等形式；二是社会捐赠，捐赠人包括企业、基金会等；三是服务收入。社工机构如何在项目筹资中迅速进入角色，并在增强自身造血功能的锤炼中合理布阵、不走弯路呢？
壹：社工项目筹资存在哪些问题
由于我国社会组织的发展还处于起步阶段，总体而言社工项目筹资能力较弱。主要问题有：
1.认识的误区，认为做公益不能讲钱，所以没想到或不敢主动去筹资。
2.缺乏筹资的知识和能力，不知道有哪些筹资渠道，不知道如何去寻找潜在资助方以及如何与潜在资助方建立联系。
3.机构没有清晰的使命，为筹资而筹资。
4.公信力偏低，无法赢得购买方和资助方的信任。
5.缺乏项目开发设计能力，没有符合购买方和资助方需要的项目。
6.筹钱很起劲，筹到钱就松劲，不能履行对购买方和资助方的承诺。
7.财务管理混乱，资金使用不规范。
8.没有项目和成果的概念，不知道什么是项目和成果，把活动当项目、把产出当成果。
9.专业化的劝募人才极其缺乏。
10.只关注“项目筹资”（临时化缘），不重视制定资金发展战略。
贰：寻找潜在资助方需要了解哪些信息
社工项目要想找到合适的潜在资助方，需要了解以下信息：
1.资助者的使命、远见、理想以及资助意向。
2.这个资助者资助过什么类型的项目，资助了多少。
3.资助者资助的能力如何？能资助什么？是资金，还是场地、设备、物资或其他？
4.资助者可以资助多少？过去实际捐赠的数额是多少?提供的资金是全部还是部分?是否需要配套资金？资金是如何拨付的？
5.资助者对项目申请书的内容、格式以及时机有哪些要求。
6.资助者采取什么样的决策程序？谁是关键角色？如何开始联系？
叁：如何获得资助方的信息
资助方的各种信息要靠自己积极主动、想方设法去获取。获取信息的渠道、方法、手段很多，比如网络、报纸、杂志、商业刊物，关系网/中间人，其他公益组织的介绍，参加论坛、沙龙、研讨会、培训的有关活动，还可以通过理事会、服务对象、志愿者推荐和介绍等。关键是要做一个有心人。
肆：资助方通常愿意资助什么机构
影响资助意向的主要因素有：
1.机构公信力的强弱及有没有清晰的使命。美国麦克利兰基金会董事汤姆先生曾经说过一句话：“公信力决定有没有钱，使命决定有多少钱。”
2.机构整合、利用资源的能力及以往的业绩。
3.项目和服务对象是否符合捐赠人的意愿、目标和价值观。
4.项目是否有明确的目标和成果，项目计划是否切实可行，机构是否具备实施项目的能力和条件。
5.项目是否具有创新性和可持续性。
6.机构是否有规范的财务管理制度，项目财务预算是否合理、规范。
7.能否做好项目的宣传工作。
8.是否有可以信赖的、有执行力的项目负责人和项目团队。
伍：如何与潜在的资助方建立关系
1.要做个有心人，主动获取相关信息。
2.会面前多了解对方信息，会面时做到自然大方。
3.资助方通常青睐既创新又可行的项目，事先要根据资助方的要求设计好项目。
4.尽量通过我们熟悉的人与潜在资助者建立联系，减少陌生感。
5.采取符合潜在资助者习惯的合适的沟通方法。
6.要有信心、耐心和恒心。
陆：如何写一份能筹到资金的项目书
一个理想的社工项目必须具备以下几个条件，它们均需呈现在项目申请书中：
1.要明确想解决什么社会问题。
2.要正确界定项目受益人和人数，能够满足受益人的需求，对其有价值。
3.要有明确的经费预算。
4.要有可以衡量的项目目标（成果）和评估指标。
5.要有实施项目所需要的资源和能力。
6.要有切实可行的项目计划。
柒：获得资助以后应该做些什么
1.用书面和口头形式向资助方表示感谢。
2.要履行对捐赠者的承诺，将善款用到实处。
3.要精心组织项目的实施。
4.及时向捐赠人汇报项目进展情况。
5.邀请资助方参加相关活动，实地考察，和服务对象接触，使他们了解项目的成果。
6.进行必要的宣传，扩大项目影响力。
捌：社工项目筹资的国际经验有哪些
世界上优秀的非营利组织有一个共同的特点，就是不断拓宽资金来源渠道，做到资金来源的多元化，确保机构的可持续发展。主要经验是：
1.机构的领导人高度重视机构的筹资，将资金视为机构发展成败的最关键因素。机构的领导人至少将一半精力投入到筹款上。
2.理事会是筹款的第一责任人，筹款是理事会的一项重要职责。建立和运作一个善于筹款的理事会，充分发挥理事会成员在筹款中的作用。
3.有清晰的使命和公信力，以此赢得捐赠人的信任。
4.制定和实施机构的资金发展战略，重视培育能为机构长期提供资金的捐赠团体。
5.有专门的筹款部门、筹款团队、筹款管理制度和专职员工（筹款专员）。
6.将捐赠者视为重要的支持客户，重视研究和了解捐赠者的需求，并加以满足。和捐赠者建立良好的关系，并促使他们加强对机构的支持。
7.加强对员工和志愿者的培训，使每一个员工和更多的志愿者为机构的筹款出力。
8.接受捐赠者的问责，尊重捐赠者的意愿，履行对捐赠者的承诺，将善款用到实处。在机构治理、财务报告和善款使用等方面向捐赠者和公众保持透明度。
9.采用行之有效的筹款方式，注重筹款项目的有效性和高效性。
10.建立和充分发挥机构的核心竞争力，打造品牌公益项目。
本文转载自微信公号“中国社会工作”，
原文地址https://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MjM5NDM4MjM4OA==&mid=402749357&idx=1&sn=11687a2461e544c93abfc5266a04560e&scene=1&srcid=0414ve3nxaBbzoiHTo5Tfr17&pass_ticket=R%2BaO2Pa%2FJNG4cVj3Jb%2FEYO3NhBWbyAebl%2FwlQiIzuBdmuT85x%2Fa9wgncwvg9gVAd#rd
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发表于 2016-05-11 16:28
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